2010年，中国进入移动互联网，BAT刚刚成为一个代号就像一个岔路口，一群初创公司预感到中国的未来将是红海，于是选择走出边界，寻找下一片蓝海
那一年他们走出了BAT的阴影，却陷入了谷歌和脸书统治的世界当年下海的人，活到了现在的很少，活下来成长的也很少直到更年轻的一批企业家走上顶端，出现了抖音，申，米哈游等公司，这使中国成为真正的全球互联网巨头这其中的本质是中国国内的互联网能力向海外溢出，他们的打法不再坚持中国特色
但就在新老之间，大与小之间，仍然有那一年唯一的一支出海队伍。
他创立的周亚辉和昆仑万伟都是幸存者他们是最早的海外游戏发行商经过十几年的出海航行，他们去东南亚，中东，欧洲，北美，南美，非洲探险，尝试游戏，工具，浏览器，内容，社交，支付，O2Omdashmdash所有你能想到的能诞生大公司的领域他们孜孜不倦地将中国模式和产品分发到几乎全世界
周亚辉曾经说过，他认为最好的业务是寻找非竞争领域这是他的恐惧，也是他的动力
与上一代水手相比，他们心存敬畏，懂得抛弃短期利益，把目光投向远方，因此能够生存下来，在当地市场获得绝对的主导地位以往的经验证明，他们懂得如何打好小牌
但新一代的全球企业，从竞争最激烈的中国市场杀出来，直接进入了另一个大战场他们知道如何赢得大牌从走出国门到国际化再到全球化，观念变化的背后是认知的变化
在新与旧之间，昆仑万伟仍在寻找一片可以获得主导地位的沃土昆仑万伟的命运是一个缩影，反映了上一代中国公司是如何探索陌生的国度，一个人，一个团队，一个公司是如何认识到自身和时代的局限性，不断寻找突破的
从中国到东南亚到非洲
从清华大学精密仪器系毕业不到一年，周亚辉就有了一个经验丰富的搭档王立伟一个20人的团队，做出了世界第三大软件下载站，一年赚一两百万美元周亚辉开始思考什么能成就大
2007年，团队转型做海外游戏发行周亚辉不玩游戏，但他熟悉流量，而流量变现价值最大的两个行业是游戏和电商次年，昆仑万伟成立，原名Kinette，音译自全球网络他们曾经是东南亚和日韩最大的手游发行商，但这种优势只维持了一两年从那以后，狼群一起崛起
周亚辉有强烈的危机感他和360手机卫士合作，曾经做到全球第二，年收入几亿美金但是他觉得这个产品太薄了，留不住，所以决定放弃2010年是cmnet公司出海的第一年前期百花齐放第一批成功的产品是工具，但大部分团队只看短期利益，天天想着怎么对抗谷歌的规则昆仑万伟CEO韩方总结说，昆仑生存下来的主要原因是整体文化没有欺骗自己，非常在意盈利模式和成本控制它不赚钱，什么都不做，而当时同行几乎什么都做
2015年，昆仑万伟作为一家游戏公司在深交所上市上市当晚，周亚辉告诉高管，腾讯和网易会碾压下一个游戏行业的所有人我们要求出生
上市后不久，周亚辉独自去了硅谷，在脸书总部附近租了一套房子疯狂看人，挖人整个人的眼界爆发了韩方回忆道
相信周亚辉主赛道的重要性，敢从大处着眼从规模上看，金融，电商，社交，娱乐游戏是大赛道，机会很大但如果都自己做，太慢了，所以选择通过投资海外产品孵化，收购后再注入中国的技术和流量模式，从而进入不同的大赛道
他们不买大的成功的产品，而是选择买小品牌，把小东西做大。
按照这个逻辑，2016年至2019年，昆仑万伟投资了海外短视频平台Musical.ly，收购了同性社交平台Grindr，挪威老牌浏览器公司Opera和StarGroupStarGroup的主要产品有StarMakermdashmdash你可以理解为海外的全民k歌
他们能看到时代带来的机遇，所以反应快，转身快，但事实证明，在过去，他们对机遇的大小缺乏想象力。
团队已经反映，之前做游戏时，认为海外游戏市场空间太小，没想到整个欧美手游井喷如果他们重新开始，他们会花很多钱来推动这个市场2016年，整个团队的一个关键判断是:在国内做100亿美元公司的机会不多，要尽一切努力去海外但是拼多多和Tik Tok的崛起证明事实并非如此
2015—2017年，视频直播等一大批盈利模式较好的内容产品开始出海2017—2019年，短视频产品出海，实现快速增长全球级产品抖音爆发后，电商和游戏创业公司纷纷出海
短视频和直播，昆仑万伟尝试后放弃了2017年恰逢音乐剧出售，ly周亚辉有优先购买权，但他认为，我仍然在我的项目中挣扎如果再买Musical.ly，我就累死了后来，字节跳动买下了这家公司，并孵化了抖音
2016年加入昆仑万伟的现任造星人CEO夏凡表示，2018年在内部提出给1亿人民币，一年内有50%的机会做短视频1000万DAU但是管理层计算出至少要花费10亿美元当时各路巨头都在盯着短视频赛道他们放弃了
许多企业家同时看到了这个巨大的机会，如猎豹移动的傅盛和欢聚时代的李学凌他们都试图冲进去与抖音竞争，包括后来下海的阿奥特·法斯特但都失败了
长视频，电影，音乐等是PGC模型，没有办法缩放它们所以这些行业最终的市场结构是多个寡头并存但短视频是UGC加PUGC，很可能形成单一寡头因为在一个网络效应很强的双边市场，后来者是完全没有希望的韩方说，所有观海的短视频公司中，只有字节跳动能不计成本坚持投资
一位出海的企业家说，他认为抖音是中国出海企业中的无冕之王，只有政策才能纠正他。
新一代海上初创公司，敢赌必胜字节跳动下海的时候，大多数人都没想到Byte会这么坚决腾讯和阿里巴巴都是在国内赚了太多钱之后选择出海，导致出海的人觉得国内的钱更赚钱，我为什么要来这里
米哈游比当年的游戏创业公司全球化更成功本质上是因为决策者是疯狂的游戏爱好者他们热爱游戏，想做出一款自己喜欢的游戏，而不是做出商业上明智的决定R&D投资7亿元在《神》原创产品上，即使在腾讯这样的大游戏公司眼里，也是完全不理智的
我们更了解我们的命运和我们自己韩方说因为不是每个人都有能力打好一张大牌
这个竞争太激烈了，不是我们喜欢的类型夏凡说
昆仑万伟继续寻找方向2016年收购挪威老牌浏览器公司Opera后，他们发现Opera在非洲有很多用户，觉得非洲是一片蓝海，机会很大所以他们决定干脆撤退到非洲目前，周亚辉的大部分精力都集中在支付平台OPay上他想在智能手机普及率不到50%的非洲建立一个支付宝Opay是周亚辉手里的大牌
韩方说，他们的经验是，一个国家的人均国内生产总值1000至2000美元是一个障碍商，娱乐，游戏产品都适合入行东南亚最好的市场是菲律宾，泰国，越南和印度尼西亚其他国家就不用看了只有金融出海，即使人均GDP低，他们也能做到因为最穷的人需要最基本的支付服务，所以去非洲做金融穷国也可以做新闻客户端和短视频，但是赚不到钱就像印度的直播一样，主要付费用户是海外印度人而不是本地印度人
中国的互联网竞争如此激烈，以至于创业者看到了外面的蓝海韩方曾经认为，只要你从中国坐飞机，中国人就不喜欢去需要换一次飞机的地方这也是蓝海，巴西，墨西哥，阿根廷每个市场都不比印尼小，只是太远了后来他看到，因为疫情，国外的一些大市场也变成了没有竞争力的市场，因为中国人回来了同时，政策变化也会让蓝海出现例如，埃及在2021年8月发布了移动支付
周亚辉在2015年出版的投资笔记中写道，如果企业家选择了正确的战场，他们将成功一半他选择的战场是找到最好的lsquo女孩rsquo然后把她的lsquoRsquo追因为直接追求最优秀的女生，成功的概率很低但是最好的女生闺蜜也不差，追到的概率高很多
去非洲吧，一退到一块需要十年耕耘的土地上，大家都不耐烦了我们有耐心，韩方说，这是他们当时的思维逻辑
面向我们你有多决心成为一名非洲人，问，周亚辉答:我可以一直种十年地。
说明你很有耐心。
耐心是最好的决心一般人没有决心是因为没有耐心
先打好小牌，再打大牌。
在加入昆仑万伟之前，夏凡凡360公司核心产品清洁大师的产品负责人周亚辉找到他说，你在上市公司工作，你做的就是锦上添花你和我一起把一个产品做成上市公司，那种感觉很不一样夏凡被感动了
当时，周亚辉个人投资了直播平台映客，夏凡的第一个想法是海外直播但他调研后觉得，直播的商业效率虽然高，但规模并不大，YY和映客的DAU都没有超过1000万
而且有了某个品类+直播，商业想象空间更大是陌生人社交+直播，全民k歌是k歌+直播夏凡认为后者比前者更容易做到当时，全民歌唱了4000万DAU，并贡献了TME一半以上的收入于是他们决定在海外做k歌产品当这个项目开始时，周亚辉做的第一件事就是在海外寻找一个有版权的收购目标2016年，他花了不到1000万美元收购Starmaker，开始孵化
在过去，夏凡作为一个工具产品可以轻松实现超过1亿DAU他很自信，最初的策略很简单，就是全面模仿国内k歌产品，每周迭代，很但是留存的数据上不去，所以已经三个月了，开始担心他反思自己只是抄袭了一个功能就抄袭了全民k歌，背后的逻辑根本没搞懂
做内容和做工具不一样前者更依赖于整个系统的能力，而不是产品经理的单个突破能力比如用户搜索匹配的准确度，录音时间线和歌词能否对齐，伴奏音效和录音效果的好坏这些都是要考虑的，但都是我没经历过的然后夏凡做了两个决定第一，他开始做音视频和录音算法，第二，他解决了内容供给，建立了大规模的曲库
他们做了大量艰苦的工作来改善用户体验比如，为了提高用户的歌曲录制质量，团队为每个机型做了底层适配这是一个巨大的工作量仅印尼就有上万款第一年他们只完成了几百部手机的适配，现在已经做了两万多部星空传媒首席技术官吴伟豪表示，他们的语音消除技术目前处于世界领先水平
从20%保留到30%，DAU停滞在几十万，没有再次上升五个月后，夏凡变得更加焦虑，他开始思考一个问题mdash比全民k歌早，但dau只有几百万，而全民k歌有几千万dau为什么此前他认为腾讯对全民k歌的流量支持加上社交关系链帮助，两者各占50%但研究后发现，流量不是关键，社交链才是，两个因素和结果的比例至少是2:8
我还没想明白2018年底了年度复会开始，轮到夏凡复会，尴尬的视频短板，造星者一个月亏损600万，依然看不到起色内心的挫败感非常强烈复会后，夏凡回家躺在床上24小时他没有找到答案，他只是觉得不甘心后来，他去找周亚辉谈，再过一年，如果我做不到，我就辞职，我承认
夏凡试图通过社交关系链和内容沉淀用户当他遇到网易云音乐前CEO朱怡雯时，他意识到团队在内容上的投入和欣赏水平都不够当时在平台上，业余爱好者制作的内容没有消费价值，甚至不能称之为内容
只剩下一条路了但是StarMaker在海外拿不到Facekbook关系链，只能自建关系链
在夏凡的StarMaker创建一个分散的社区社区模仿直播平台中的家庭关系，社区中的角色划分就是模仿游戏工会直播里的家庭大多是以商业化为目的，关系是为了变现一个家庭可以有几万甚至几十万人通常StarMaker中单个家庭的上限是50人，一个用户一次只能加入一个家庭但是一家之主满足主动行为经验值可以升级到200人每个家庭主要由三类人组成mdashmdash富人，穷人和天才在这里，用户不会为雅加达友协，杰伦樊稠协会等主题群付费，而更喜欢等非主题群，谁在和竞争，，主宰世界等待没有特定含义的组指向
这种社区不同于求偶交友，不限年龄，目的是让用户在虚拟世界中娱乐交友国歌DAU，一度跌了一阵，后来又涨了，因为大妈广场舞孩子开始用全民k歌Star在海外也可以服务这样的群体，他们要做的就是不断放大这种需求
海外最大的k歌软件是美国的SmuleStarMaker专注于Smule没有到达的领域，做长尾市场，那些穷人和多元化的mdashmdash大公司鄙视的人和市场
韩方说，关注长尾流量，为长尾流量提供一个非常精准的出口，你会有非常好的自我成长，音乐的长尾流量尤其明显。
主流语言的内容很多，小语种的用户也很庞大，但是小语种的内容并不足以满足他们StarMaker有自己的语料库，每种语言花费数百万美元目前只造了九种语言
ROI模型调整后，StarMaker在东南亚和中东地区核心国家的音乐和音频下载排行榜中排名前三然后又拿下了拉美和俄罗斯市场，今年又把重点放在了欧洲2021年上半年，StarMaker用户的平均每日在线时间为49分钟，仅次于YouTube，Tiktok和脸书
夏凡说，他希望沉淀出一种能力，mdash基于某个流量类别被吸引后用户形成关系链的能力，比如长音频+家庭+语音室，某种游戏+家庭+语音室等各家都是PGC，我是纯UGC，基于关系链变现，毛利高他说，接下来，他希望试验流量抓取者加社群的方法论是否可以推广，最终形成一个特别大的社群
中国企业出海喜欢翻译成功的国货，但成功率很低韩方说，他们的海外运营思路是自下而上，因为企业想做的和用户想要的是两回事
他们不太担心竞争对手，因为这个领域的巨头根本不看。
在知道自己命运的同时，又不甘心。
先把小牌打好，再打大牌的发展战略，塑造了整个公司的做事方式和团队文化，其组织和资本结构也是围绕这个目标构建的。
这还不是全部在它的体系之外有新的企业在孵化最大的业务是Opera持有的OPay，以及昆仑资本投资的一系列生物医药公司，包括普米思生物，和源生物，科赛里生物，创想生物，惠达基因等等其中，和元生物上个月在科创板上市，目前市值100亿人民币去年夏天，Opay完成4亿美元C轮融资后，估值也达到了20亿美元
四大业务对应四位CEO，分别负责不同领域的探索套用周亚辉的理论，这些人就像最好的女生最好的朋友很难找到一个战略，业务，管理能力全面的CEO，但找到一个能把小牌打好的人的概率要大得多每个业务的CEO首先是一个有想法有能力的产品经理，然后才是一个合格的职业经理人
这些子公司相对独立，但由周亚辉和韩方等核心团队联系在一起他们为子公司提供资金支持，帮助CEO寻找高级人才，把核心战略交给CEO，有充分的试错期方的通讯录里有一个要挖的人组，每天早上，他都给这些人发问候面试前一天，他请了一个18岁的电竞选手吃饭
每个企业都有一个目标mdash数十亿美元上市公司员工赚钱后不想工作，早期创业成功率太低mdashmdash上述机制希望平衡这两点
韩方说，只有让这些人在这家公司获得比自己创业利益更多的利益，他们才能留下来。
这些业务从孵化到成熟，往往都有资本支持周亚辉投资于一级市场，以避免收购后上市公司的直接损失项目从小到大成长为优质资产后，会考虑出售给上市公司现金回收后，将继续投入新的投资项目
出售给上市公司的业务，其价值增加后可能会被拆分或两次上市例如，Opera于2018年7月重返公开市场，目前市值为7亿美元重新上市当天，Opera CFO表示，Opera之前的老投资人可以重新认识Opera的价值，因为他们知道今日头条在中国的模式
但这个机制的问题可能是，作为一家上市公司，昆仑万伟为股东贡献了多少回报。
昆仑万伟2015年上市当日收盘价为29元7年后，其当前股价为15元公司上一次涨停是因为字节跳动签了一个游戏产品，说明团队在海市打拼多年，但投资人还是认可这是一家游戏公司
在昆仑万伟十年的海上生涯中，他吃了很多苦其收购了同性恋社交应用Grindr，曾计划将Grindr分拆上市，但遭到美国CFIUS的反对，要求昆仑万伟出售Grindr2020年，昆仑万伟不得不以42亿元人民币的价格出售这一优质资产
也积累了一些经验每个海外国家都根据当地法律法规设计其公司结构中国企业出海，合规意识淡薄但要想在海外长期做生意，合规和隔离两者缺一不可
做海外市场，需要融入海外主流价值观昆仑的一个产品曾经想给天主教单独做一个专题，但是遭到了欧洲同行的反对，理由是一个宗教在平台上的权重不能因为规模大而增加
昆仑万伟拥有4000多名员工，其中包括1000多名外籍员工本地管理者多为本地人，所有需要协调资源的业务或职能线，如技术，运营，人力资源等，均采用双向汇报机制建立当地HRBP，并分别向当地国家经理和总部人力资源总监汇报产品线由独立总部汇报他们学会为本地员工和中国员工设计不同但相似的上升通道，在职级管理方面，所有子公司都是开放的原来员工的职级是1级到13级，现在降为只有5级制度从客服人员往上走，需求会直接去找业务老板从一线到CEO，只允许三层
这些管理方法不能说高效，但很实用，也很灵活。
昆仑万伟的文化鼓励辛苦钱和努力工作，更顽强的韩方说在病毒最严重的时候，该集团一家子公司的首席执行官仍然决定出国之后，他感染了新冠肺炎，选择了外出打工
如果水太浅，就不要驶进去华为把这个理论总结为水线即在某些业务中，利润率低于一定程度的市场不进入大厂的思维逻辑是先烧规模，我们先求盈利模式，这是完全不同的路径韩方说
昆仑万伟成立时，周亚辉没有从投资者那里拿钱，而是卖掉了在北京的几套房子因为花自己的钱更有保障，融资的钱还得还，对公司的控制力会减弱而是把自己的钱省到极致几年前，周亚辉每个季度都亲自订购服务器某业务收入下降10%，服务器削减20%公司永远不会有空服务器
韩方对这群人进行了评估，并早早起床，但仍然没有哪个区域感觉特别安全Opera News在非洲拥有最大的市场份额，但这并不是一个有利可图的行业他们做了许多尝试例如，Opera是世界上第一个内置区块链钱包的浏览器2021年初，他们收购了游戏开发系统GameMaker Studio 2，希望投资游戏UGC2021年9月，游戏社区平台GXC上线而社交金融，都在局部市场有所建树，但需要拓展基础市场，在更大的赛道上取得垄断地位比如《造星人》就打算在听歌上切一个更大的市场
以前他们成功的决定性因素不是赢得竞争，而是能不能做出一个足够好的产品而不死掉今天，他们对红海的想法变了，遇到红海基本菜就不撤了红海拼的是组织能力而且我们有方法论，所以能打硬仗
当Grindr被迫出售时，该公司董事会成员正坐在一起开会会后，周亚辉说，我们必须卖掉韩方说，好吧，让我们做点别的
人们常说，一个人应该尽力去了解自己的命运在韩方的理解中，命运就是只要你等待，总有机会
我觉得我们公司在命运中总会被砸到一次馅饼，但没砸到也没什么好遗憾的，韩方说，很多人都比我们努力，一直没有机会世界就是这么残酷
韩方把他身边的这些人比作小镇作家之前读书创业的目的是为了证明自己不比别人差本来他们觉得几百亿美元很大，后来发现真的很大，还可以更大与此同时，它可能会改变许多人的生活，可能是1000万或1亿人他们终于找到了他们的位置，mdash改善不发达国家人民的移动互联网体验当然，有了愿景，更容易招到人，尤其是R&D的人员，他们最相信这些韩方补充道
经过十几年的航行，他们对生存充满了恐惧和执念，他们坚持寻找最后一寸蓝海这可能是因为他们害怕输，也可能是因为他们比别人更渴望赢
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